Hva skjer om megler ikke får solgt?

Foto: Pixabay / Pexels

Å selge bolig representerer en av livets største økonomiske transaksjoner, og prosessen kan være både spennende og utfordrende. Men hva skjer når eiendomsmegleren du har engasjert ikke lykkes med å selge boligen din? For mange boligselgere er dette et skremmende scenario, særlig om man allerede har investert i ny bolig. Heldigvis finnes det flere alternativer, og kunnskap om dine rettigheter og muligheter kan gi deg nødvendig trygghet.

Hos Eiendomsmeglere.no vet vi at nøkkelen til et vellykket boligsalg starter med riktig megler for din situasjon. Vi hjelper deg med å enkelt innhente og sammenligne tilbud fra opptil fem kvalifiserte lokale meglere, slik at du kan velge den som best representerer dine interesser og din bolig.

Når boligsalget uteblir – hvilke muligheter har du?

Et standard megleroppdrag løper normalt i seks måneder. Dersom boligen ikke selges i denne perioden, eller du er misfornøyd med meglerens innsats, står du overfor flere valg.

Må du betale selv om boligen ikke blir solgt?

Selv om salget uteblir, har megleren vanligvis krav på et "rimelig vederlag" for arbeidet som er utført. Dette omfatter ikke full provisjon, men kan inkludere timer brukt på visninger, markedsføringsarbeid og administrativ håndtering. I tillegg må du normalt dekke direkte utlegg som kostnader til fotograf, takstmann og markedsføringspakker. Det er derfor avgjørende å gjennomgå oppdragsavtalen grundig før signering.

Bytte til en ny eiendomsmegler

Du har rett til å avslutte megleravtalen hvis du mener at manglende resultater skyldes meglerens innsats, selv uten spesifikke garantier i avtalen. Vær imidlertid oppmerksom på en vesentlig risiko: muligheten for dobbelt meglerhonorar. Hvis en kjøper som din tidligere megler var i kontakt med ender opp med å kjøpe boligen innen tre måneder etter at du byttet megler (eller overtok salget selv), kan begge meglere ha krav på honorar. Mange velger derfor å avvente disse tre månedene, eller forsikre seg om at den nye kjøperen ikke har vært i kontakt med den forrige megleren.

Salgsgaranti – ekstra sikkerhet eller markedsføringsstrategi?

Foto: Alena Darmel / Pexels

Enkelte eiendomsmeglere tilbyr noe de kaller "salgsgaranti" – et begrep som kan virke betryggende, men som krever grundig forståelse av vilkårene.

Hva innebærer en salgsgaranti? En salgsgaranti betyr typisk at du slipper å betale meglerprovisjon eller honorar hvis boligen ikke selges til avtalt prisantydning eller innenfor den definerte tidsrammen. Merk at du fremdeles må dekke utgifter til tilleggstjenester som boligsalgsrapport, fotografering og markedsføring.

Fordeler med salgsgaranti:

• Økonomisk forutsigbarhet: Du unngår meglerens vederlag hvis salget ikke gjennomføres.
• Redusert risiko ved bytte: Ofte bortfaller kravet om vederlag hvis du velger å bytte megler, noe som minimerer risikoen for doble kostnader.

Potensielle ulemper:

• Bindingstid: Enkelte garantier inneholder forpliktende bindingstid eller spesifikke krav om hvor lenge boligen må være tilgjengelig på markedet.
• Fastsettelse av prisantydning: Megleren kan ta større styring over prisantydningen for at garantien skal være gyldig.

Det er essensielt å granske vilkårene nøye. Blant anerkjente meglere som tilbyr ulike former for salgsgaranti finner vi Notar, DNB Eiendom ("Garantert Solgt"), Heimdal Eiendomsmegling og PrivatMegleren, men betingelsene varierer betydelig mellom aktørene.

Hvorfor forblir boligen usolgt?

Foto: Max Vakhtbovycn / Pexels

Et manglende salg er ikke alltid et resultat av meglerens innsats. Flere faktorer kan påvirke salgsprosessen:

• Prisstrategien: Er prisantydningen urealistisk høy i forhold til markedet, boligens tilstand og beliggenhet? En E-takst gir en verdifull indikasjon, men til syvende og sist er det markedet som bestemmer verdien.
• Markedsforhold: Er det kjøpers eller selgers marked for øyeblikket? I tregere markeder tar salgsprosessen naturlig nok lengre tid.
• Boligens presentasjon: Trenger boligen modernisering eller profesjonell styling for å appellere til potensielle kjøpere? Enkle forbedringer som grundig rengjøring, rydding og friskt malingsstrøk kan transformere inntrykket.
• Sesongvariasjoner: Vårmånedene representerer ofte høysesong for boligsalg, mens andre perioder kan være mindre aktive. Dette påvirker både interesse og gjennomsnittlig salgstid.
• Markedsføringsstrategien: Er boligen presentert optimalt, og når markedsføringen den relevante målgruppen?

Strategiske handlingsalternativer

Foto: Ivan Samkov / Pexels

1. Konstruktiv dialog med megleren: Ha en åpen samtale med din megler. Hva identifiserer de som hovedutfordringen? Hvilke nye strategier kan implementeres? Ofte kan en justering av prisstrategien eller markedsføringstilnærmingen være tilstrekkelig.
2. Optimaliser boligens presentasjon: Vurder forbedringer som kan øke boligens attraktivitet. Profesjonell boligstyling eller målrettede forbedringer kan gi betydelig avkastning.
3. Søk alternative vurderinger: Innhent nye perspektiver fra andre meglere. Dette kan gi verdifulle innsikter om pris og salgsstrategi. Via Eiendomsmeglere.no kan du effektivt motta uforpliktende tilbud og verdivurderinger.
4. Vurder meglerskifte: Hvis tilliten er svekket eller du tror en annen megler kan levere bedre resultater, kan et skifte være hensiktsmessig. Husk 3-månedersregelen for å unngå dobbeltbetaling.
5. Strategisk markedspause: I noen tilfeller kan det være fordelaktig å trekke boligen midlertidig fra markedet, gjennomføre målrettede forbedringer, og relansere når markedsforholdene er mer gunstige.
6. Formell klage: Hvis du mener megleren har handlet uaktsomt eller i strid med god meglerskikk, kan du fremme en formell klage. Start med meglerforetaket direkte, før du eventuelt henvender deg til Reklamasjonsnemnda for Eiendomsmeglingstjenester. Sørg for at all kommunikasjon dokumenteres skriftlig.

Slik sikrer du riktig megler fra begynnelsen

Den mest effektive strategien for å unngå komplikasjoner er å velge riktig eiendomsmegler fra start. En kompetent megler vil:

• Demonstrere inngående lokalkunnskap om ditt område.
• Vise til dokumenterte resultater med sammenlignbare boliger.
• Presentere en realistisk og strategisk gjennomtenkt salgstilnærming.
• Kommunisere presist og være tilgjengelig gjennom hele prosessen.

Oppsummering

Hvis megleren ikke lykkes med å selge boligen din, er det viktig å bevare perspektivet og handle strategisk. Du har flere konkrete handlingsalternativer, fra å justere strategien med nåværende megler, til å skifte representasjon eller vurdere en salgsgaranti. Husk alltid å gjennomgå avtalevilkårene grundig før du tar beslutninger.

Er du usikker på neste steg, eller ønsker du å starte salgsprosessen med optimale forutsetninger? Fyll ut skjemaet på Eiendomsmeglere.no i dag, og motta uforpliktende tilbud fra opptil fem lokale eiendomsmeglere. Tjenesten er kostnadsfri, enkel å bruke, og kan spare deg for både tid og unødige bekymringer.